| 皆さん、一生懸命営業努力してやっと売込に成功しました。会社に帰って喜んで上司に報告したら「駄目だ！あの会社の売込限度額を超えてる。取引はできん！」といわれたらどうします？実際に多いケースなんですよ。
1）「あのわからずやの馬鹿課長！」と叫び、赤ちょうちんでうさをはらす
2）えいやあ！と勝手に契約を結んでしまう
3）今まで習った担保の知恵を使って、相手先に担保の提供の交渉をする
4）その他の方法を模索する
1）は発展性はないけど実際には一番多いですかね。飲みすぎにさえ注意すればストレス発散にはなりますね。但し、ついでながら注意すると酔いに任せて取引先名の実名は絶対にださないこと。
これは飲んでる場所だけでなく、回りに人がいるときには絶対に固有名詞はださず、イニシャル等で周りにはわからぬよう配慮が必要ですよ。
電車の中で二人の女性が口論になり「あんたのXX銀行なんかすぐつぶれるわ！」とでたらめをいったら、それを聞いてた車内の人が預金をおろすのに殺到して、本当につぶれたという笑い話の様な話もありますから。
一番困るのは2）の回答。あきらかに社内ルール違反です。
このような聞き方をすれば誰も2）とは回答しないでしょうけど、実際には潜在的にこの2）の回答者は多いんですよ。
そうです。「限度申請」の更新時期がきてるのに「営業で忙しいから」とほったらかしてる人。この人達は2）と回答しているのと同じです。
面倒臭いからという考えが理解できません。だって更新さえしておけば、たとえ相手先がつぶれてもあなたには責任が一切ないんですよ。会社の為にだけやるんじゃありませんよ。あなた自身を守るためにも必要なんですよ。
3）と回答した人。今までの講義の知識を生かしてくれてありがとうございます。但し、現実の問題としては与信限度が低い会社というのは、提供できる物的担保は提供済みです。
では新たに保証人になってくれる人は？というと難しいですよね。だってあなたの会社が与信低いから保証をとれといってるぐらいですからね。
さてじゃあどうすればいいんでしょうか？
騙しのようになって申し訳なかったのですが、私が実際にこのような場面に合ったときとった方法を話しますね。但しこれが正解とかいうのでなく、実際にその時自分で考え実行してうまくいった一例です。
今後、同じような状況に面した時に思いおこしてみてください。 |
